Le Guide Complet Du Freelance IT
Devenir Freelance IT : Le guide complet du débutant
à travers ce guide je vais vous démontrer que devenir freelance est très rentable financièrement et appréciable d’un point de vue liberté et flexibilité.
Je me souviens qu’à mes débuts, le fait de devenir un freelance me paraissait très flou dans la démarche à suivre et les responsabilités qui en découlent.
Dans mon lieu de travail, plusieurs collaborateurs indépendant travaillaient sur des projets communs,
Ils avaient une certaine liberté d’action comme le choix des horaires de travail, des projets en cours et une relation un peu plus étroite avec les responsables lorsqu’il s’agissait d’innovation dans les structures de travail interne.
Comment sont-ils arrivé à cette position de freelance ? Aucune idée malgré les recherches faites sur internet. J’avais même du mal à comprendre leurs résonnement lorsque certains d’entre eux tentaient de m’expliquer les premières étapes pour devenir freelance.
Les interrogations qui nous bloquent
Bine évidemment, ce qui est inconnu nous paraît souvent peu clair voire dangereux. Les questions tels,
- Comment être payé ?
- Que faut-il faire pour être couvert en cas de perte d’emploi ?
- Quelle est la bonne manière pour se protéger en cas de litige sans le syndicat classique des travailleurs salariés?
- Est-il possible de continuer à percevoir un revenu en cas d’absence de longue durée pour maladie ou accident ?
- Quelles sont les solutions d’épargne retraite en tant qu’indépendant ?
- Comment gérer la gestion des comptes financiers ? Et combien cela coûtera si je travaille avec un comptable ?
Mille et une questions m’empêchais de franchir le pas. de salarié à consultant freelance. J’étais très frustré et confus à la fois.
« Dans ce guide complet sans tabous ni Bull-shit, je vous montre pas à pas comment devenir freelance pour démarrer un business rentable »
Définition du Freelance
Qu’est ce que cela signifie exactement de devenir Freelance tout d’abord ?
on peut qualifié tout d’abord le freelance comme une personne complétement autonome qui effectue des tâches discutées, approuvées et signées avec d’autres collaborateurs.
Ces collaborateurs sont soit des freelances aussi, des cadres ou RH responsable dans une entreprise ou des entrepreneurs de startups. Mais également des particuliers pour des tâches plus courtes et spécifiques.
le Freelance en général travaille seul, ou bien en collaboration. Il peut disposer d’une équipe de 1 à plusieurs personnes selon la taille de ses activités et le statut de son entreprise.
Le freelance n’a pas des employeurs mais, plutôt des clients car le consultant Freelance leurs fournis des services à la demande.
Le freelance travaille généralement de manière flexible. Intensément durant plusieurs semaines voire plusieurs mois de suite auprès d’un client pour boucler un projet. Tout comme il peut travailler que quelques jours par semaine sur quelques tâches à distance à partir de son appartement de vacance sur sa terasse avec la radio allumé.
Le Freelance doit endosser d’autres responsabilités qu’un simple salarié :
- démarcher des clients : Faire plusieurs interviews ou présentations, proposer ses prix et négocier.
- Une rémunération différente : vous ne recevez pas un salaire mais des factures.
- Un structure d’entreprise à gérer : une vision globale de toutes les facettes qu’implique une entreprise est nécessaire. Comptabilité, fiscalité, vente, marketing, Planning, etc
- Se former continuellement : En tant que solo entrepreneur vous êtes soumis au règles du marché de la concurrence. Il est primordial de rester à jour dans votre expertise pour acquérir de nouveaux clients
« Maintenant que vous comprenez ce que représente un freelance il est temps maintenant approfondir le sujet sur comment devenir Freelance rapidement et commencer à gagner plus d’argent »
Les différentes étapes pour devenir Freelance.
1. Se spécialiser dans un domaine d’activité OU acquérir l’expertise d’ une activité spécifique pour devenir Freelance.
la première étape est sans aucun doute la pièce maîtresse de votre jeu. Sans spécialité ou expertise il sera difficile de prétendre à un statut de freelance.
si vous êtes dans la publicité et le marketing sur internet alors spécialiser vous sur des postes bien spécifiques.
Un salarié d’une PME aurait un titre comme Employé Marketing ou Représentant E-commercial. Tandis que le freelance se positionnerai plutôt dans l’une de ses appellations:
- Web Article Writer (écrire dans des domaines spécialisées sur des blogs)
- Copywriter (écrire de manière commerciale et accrocheur)
- Traffic Manager (augmenter la visibilité d’un site web)
- E-marketing manager (Générer des prospects et mesurer les ventes)
en tant que salarié dans l’industrie du journalisme, votre conversion vers un poste freelance pourrait être :
- Storyteller content Writer ( écrire avec une bonne grammaire et syntax sur des thémes variés de manière pertinente)
- Media article Editor et/ou Publisher (Synthétiser, recadrer et publier sur les différents canaux de médias)
- photography Journalist (écrire sur des thèmes avec l’appui de photos professionnelles spécifiques)
- E-Content publisher Manager (éditer des articles sur des sites web spécialisés, les rediffuser à la radio, sur des broadcasts et E-magazines.
On observe depuis le début des années 2010 en Europe une expansion de freelance dans la branche de l’informatique, du web et des services intellectuels.
Mais la tendance prends notamment du terrain dans le secteur de la construction, de l’immobilier et de la sécurité physique. Tels les designers d’intérieurs, les dessinateur/projecteur bâtiments.et les services d’un agent de sécurité indépendant.
Un spécialité dans un domaine spécifique fait de vous un freelance vous l’avez sûrement bien compris à ce stade.
Maintenant, abordons ensemble comment créer sa société.
Un freelance travaille pour soi-même, émets des factures et paye lui même ses charges. Tels les cotisations sociales, les assurances et son épargne pension. Il doit appliquer toutes ces actions par le biais d’une entreprise.
Voyons dans la prochaine étape comment faire.
2. Créer une entreprise à l’image de votre profile en tant qu’entrepreneur freelance.
la solution la plus simple et rapide pour démarrer est de travailler en tant que auto-entrepreneur en personne physique.
Votre qualification de gestion de base est suffisant pour administrer votre micro-entreprise de manière optimale. Vous pourriez ainsi si l’occasion se présente directement commencer une mission de freelance auprès d’un client et facturer vos prestations.
En effet, sous ce régime, vous n’êtes pas obligé de facturer vos clients avec la TVA et donc redemander son remboursement par la suite. Ni à gérer vos comptes et finances par l’intermédiaire d’un comptable.
Vous pouvez même percevoir vos revenus professionnelles sur votre compte privé. Ce statut n’implique en effet pas de distinction entre votre patrimoine privé et professionnel.
Un point négatif à signaler quand même, est que si votre activité est en faillite votre patrimoine privé est également une garantie pour rembourser vos créanciers.
Création de société : micro-entreprise, auto-entrepreneur
Ce statut requiert quelques démarches rapides :
- ouvrir un compte en banque professionnel (permet de différencier vos entrées professionnelles de vos transactions privées)
- s’inscrire auprès d’une caisse d’assurance social. Pour bénéficier de la pension légal, le remboursement de soins médicaux, l’assurance invalidité, les allocations diverses (familiale et autres).
- demander un numéro d’entreprise couplé d’un numéro de TVA (si nécessaire mais pas obligatoire)
voilà c’est tout, toutes ces démarches sur certains prestataires se fait en un clic à partir de leur sites internet.
Création de société : Entreprise EURL (SRL en Belgique)
Si vos revenus Brut en tant que freelance dépasse les 75.000 euros et que vous sentez que votre affaire se stabilise, alors je vous conseille de passer en entreprise.
Les raisons avantageuses de l’entreprise sont diverses. je vous les développe ici-bas.
Tout d’abord l’entrepreneur à plusieurs idées de business et pour les démarrer il faut investir.
C’est là qu’une entreprise est le bon choix car il vous permet de déduire toutes vos charges liées à vos activités.
Et même plus !
si votre Chiffre d’affaire brut est plus de 100.000€ alors mieux faut avoir des charges pour diminuer sa base imposable avant impôt.
Pourquoi est-il avantageux de diminuer sa base imposable pour gagner plus ?
les impôts sont calculés sur le Chiffre d’affaire – vos charges professionnelles.
disons que vos charges s’élèvent à 65.000€ alors votre base imposable sera de 35.000€. Soumis à un impôt de 24% cela revient à 8.400€ à verser à l’administration et 26.600€ d’argent liquide net disponible dans votre société.
Vos charges se composent de plusieurs éléments, si elles sont bien réfléchis, elles deviennent une sorte de revenu caché. Pré-consommé si vous voulez.
voici un petit exemple schématisé
–> salaire, assurance maladie, pension, formations nouvelle compétence, investissement développement de l’activité
les points un peu moins séduisants de l’entreprise sont les formalités liées à la constitution de cette entreprise.
Il faut enregistrer le statut de son entreprise auprès d’un notaire agrée. Libérer un capital allant de 12400 € à 18600€ environs et payer également les frais annexes dû au bureau notariale.
Vous êtes obligé également de travailler avec un comptable agrée pour la rédaction et contrôle des comptes annuelles.
les services d’un bureau sociale pour la gestion des fiches de paie et autres avantages incluent dans le salaire sont aussi d’autres frais supplémentaires mais utiles.
Il est désormais assez clair pour vous que pour démarrer mieux faut le faire en tant que micro-entreprise.
Vous voyez néanmoins que votre chiffre d’affaire augmente par l’afflue de clients et vous sentez le besoin de créer une équipe ? Alors passez au plus vite en entreprise !
Maintenant que vous savez comment créer une société, voyons ensemble la stratégie marketing pour votre visibilité sur le marché des prestataires freelance.
3. Développer une stratégie de Marketing pour être visible sur le marché en tant que freelance Expert
afficher son profil sur les réseaux professionnels publique
Votre présence sur internet est sans nul doute la plus importante de nos jours.
la solution la plus simple pour afficher directement votre savoir faire sur le web est de créer un profile sur les sites de réseaux sociaux professionnels.
le plus impactant, à mon sens est Linkedin. Pensez à décrire soigneusement chaque onglets du profil public en prenant bien soin du choix de votre photo et de l’image de recouvrement du profile (cover profil)
par exemple le profile de bill gates montre directement la personne professionnel qui inspire confiance.
montrer exemple image screenshot de profil linkedin
une fois votre profile bien présenté, Linkedin se charge du reste. Il permet grâçe à de puissants algorithmes aux recruteurs de vous cibler et à d’autres freelances de vous joindre via tchat ou email.
Je vous partage ce petit tips. Essayez de poster de temps à autre des articles liés à votre domaine d’activité.
Cela montre votre engagement auprès des recruteurs.
marquer sa présence sur des sites spécialisés de service freelance
d’autres site de prestataires de services tel que FIverr est fort conseillé. Il vous pemet de créer un quelques clics votre page de vente avec tous les services que vous offrez incluant des images et vidéos. Vous indiquez vos tarifs et disponibilités et c’est parti.
La plateforme Fiverr a un panel de service très diversifié et dynamique. Allant de la conception graphique à planification de campagne E-marketing , en passant de l’écriture de contenu web à l’infographie, les voix off, l’animation video avec after effects et la programmation applicatif.
le catalogue offre des services d’un niveau expert à modéré selon toutes tranches de prix, C’est à vous de vos positionner selon votre profil de prestataire.
il existe aussi pas mal de plateform de prestataire en français. tous aussi bien. jetez y un coup d’oeil pour vous en inspiré.
créer son propre site web professionnel
Une deuxième manière d’augmenter sa visibilité sur internet est de créer son propre site internet. n’est ce pas ? mais dit entre nous, sans alimenter un site web régulièrement il sera difficile d’attirer des prospects sur votre site.
écrire et publier des articles de blog sur votre site augmente votre visibilité sur Google.
En effet Google utilise des balises html et autres algorithmes pour référencer vos contenus en fonction des mots recherchés sur la barre d’addresse « google search ».
participer à des évènements pour nouer des contacts
ne terminons pas cette étape sans mentionner les classiques évènements tels les salons publics spécialisés, les séminaires privés et les programmes de formation en classe.
j’apprécie spécialement les séminaires payants car il garantit directement l’accès à un groupe de gens passionnés et engagés du fait qu’ils ont choisis d’être là et qu’ils ont payés leurs ticket d’entrée. C’est le moment idéal pour échanger sa carte de visite et agrandir son réseau de collaborateur.
Alors là je pense qu’avec toutes ces informations vous ne manquerez pas d’être submergé d’offres de missions.
Mais cela ne se termine pas là, il ne suffit pas de décrocher des contrats pour un business rentable. Il faudra aussi apprendre à vous vendre au prix que vous souhaitez.
Pour cela la négociation des tarifs et conditions sont primordiale pour devenir freelance à succès.
lisez la suite pour cela…
4. Apprendre à se vendre et négocier ses tarifs en tant que Freelance Consultant
Se positionner en tant qu’expert requiert évidemment des connaissances pointues. mettre à disposition votre expertise à l’élaboration d’un projet pour un client à un prix et ce prix vous devez le déterminer et le réclamer !
Comment déterminer alors son tarif Journalier moyen ?
*( (TJM et aussi appelé « Daily rate » pour les amis de la langue de Shakespeare.)
Si vous fréquentez un réseau de freelance lié de près à votre activité, alors posez leur simplement la question : « Combien tu demandes à la journée ? « voire aussi « Combien je dois faire à peu près de chiffre d’affaire par an en tant qu’expert du domaine ? »
Prospecter également sur des sites tels Fiverr (globale), Malt(francophone), Upwork(globale, Europe). Vérifier les tarifs offert sur les annonces et les étiquettes de prix affichées par freelance.
Un autre moyen plus personnel est de calculer son tarif en fonction du salaire mensuel souhaité et du bonus annuelle désiré appelé Dividende (généralement lorsqu’il s’agit d’une Entreprise)
Voici un outil efficace que je mets à votre disposition. Alors testez et découvrez votre tarif Journalier idéal !
créer un formulaire de calcul du TJM en tant que freelance en société ou micro-entreprise
Au départ, vous aurez tendance à proposer un prix en dessous de celui du marché. Cette technique de pénétration est intéressante pour les débutants freelance et fonctionne très bien.
Ceci dit, je vous déconseille de réclamer plus avec ce même client. Ce qui serait j’avoue tentant car votre confiance en soi grandit et votre expertise aussi.
Mais pour éviter un malentendu, revenez plutôt vers ce même client avec un prix supérieur une fois que vous auriez effectué d’autres missions ailleurs.
Cherchez plutôt d’autres contrats et accumulé plus d’expériences .
à chaque nouvelle mission augmentez légèrement votre tarif en fonction du service offert.
Petite astuce pour vous que j’applique régulièrement,
Vendez plutôt un package de service qu’une simple prestation définie. Le package peut toujours être négocié ou découpé alors qu’une seule prestation plus difficilement si le prix ne convient pas.
Voilà à ce stade , vous avez toutes les étapes qu’il vous faut pour devenir Freelance sereinement. Il ne vous restera plus qu’à démarrer !
Il existe néanmoins encore une dernière étape simple mais pas des moindre.
Celui de développer un business important !
Comment ?
Par l’innovation et l’ extensibilité des processus de ventes (« scalable sales process » en Eng)
(Bonus) Développer un business important « Grandir et Innover » en tant que chef d’entreprise indépendant.
Devenir Freelance : Conclusion
Ainsi mes chères lecteurs cette article se termine,
Grâce à « Devenir Freelance pour gagner plus ? Le guide Complet », vous n’avez plus besoin de passez des heures à chercher l’information sans se perdre dans un amas de données incomplètes ou à côté de la plaque.
Vous disposez maintenant de tout ce qu’il vous faut pour pour démarrer votre conversion vers le travail indépendant.
Comme nous l’avons parcouru ensemble dans ce guide, devenir Freelance n’est pas chose simple d’où l’importance de relire les étapes de ce guide si nécessaire à nouveau.
l’importance en effet d’afficher sa présence sur internet, d’analyser la structure de la société la mieux adapté à sa situation, le suivi de son domaine d’expertise dans le marché du travail pour se positionner selon ses tarifs et compétences. Toutes ces étapes énoncés dans cette article « Devenir Freelance pour gagner plus? Le guide Complet » sont incontournable pour la réussite de votre reconversion.
à présent que vous avez tout en main et avant que vous démarrez. Assurez-vous de laisser un bref commentaire pour me dire ce que vous pensez de l’article: « Devenir Freelance pour gagner plus? Le guide Complet ».
à bientôt,